Lieber gründlich statt husch husch - richtiges Zeitmanagement zahlt sich aus

Der Verkauf des Eigenheims kommt dann als zusätzlicher Stressfaktor hinzu. Oft wird dabei der Fehler gemacht, dass sich betroffene Personen nicht unnötig lange mit dem Thema Haus- oder Wohnungsverkauf aufhalten wollen. Schnell ein paar – teilweise unscharfe – Fotos gemacht, einige notwendige Informationen gesammelt, ein oft viel zu hoher Preis überlegt … und dann wird das Angebot auf die bekannten Immobilienportale gestellt.

Dass es ein Fehler ist, sich mit dem Immobilienverkauf nicht ausführlicher zu beschäftigen, zeigt sich häufig erst später. Entweder, weil sich aufgrund geringer Nachfrage in der entsprechenden Region kaum jemand meldet. Oder, weil aufgrund der hohen Nachfrage eine E-Mail nach der anderen beantwortet und ein Besichtigungstermin nach dem anderen vereinbart werden muss. Am ärgerlichsten ist es jedoch, wenn die potenziellen Interessenten keine Finanzierung bekommen, weil wichtige Unterlagen fehlen oder dieser Prozess sich ewig hinzieht. Der "Leidensdruck" bei den Interessenten steigt und somit oft auch der Wunsch nachzuverhandeln. Weil man sich als Verkäufer dann gefühlt schon sehr lang mit dem Verkauf beschäftigt hat, gibt man eher nach um die Sache endlich zum Abschluss zu bringen. Mit falschem Zeitmanagemant verschenken Sie daher nicht nur Geld sondern strapazieren auch Ihre Nerven.

Unser Tipp: Handeln Sie nicht vorschnell sondern vorbereitet. Stellen Sie eine vollständige Unterlagen-Mappe vor der Veröffentlichung der Immobilie zusammen. Diese bildet für ernsthafte Kaufinteressenten eine Basis um eine verbindliche Finanzierungszusage zu erhalten. Die Beantragung von einigen Unterlagen wie Grundbuchauszug, Flurkarte oder Energieausweis nehmen häufig lange Bearbeitungszeiten bei Ämtern und Behörden in Anspruch - Zeit die sich später bezahlt macht. Erst wenn alle Daten vorliegen, kann der Interessent eine verbindliche Zusage geben - denn diese Unterlagen sind bei einer finanzierenden Bank Pflicht.

Die Unterlagen sind nicht nur für Banken, sondern auch für Interessenten oft Entscheidungsgrundlage. Stellen Sie sich nur vor, Sie haben eine mündliche Zusage eines Interessenten und wenn dieser dann später den Energieausweis ausgehändigt bekommt, springt er aufgrund des für ihn zu hohen Energieverbrauches doch noch ab. So hätten Sie nicht nur den Interessenten verloren, sondern mindestens 3-4 Wochen Zeit und Ihre Käufersuche beginnt von vorn.

Auch wenn es zunächst lästig erscheint: Das richtige Zeitmanagement, eine vernünftige Planung und die rechtzeitige Beschaffung notwendiger Unterlagen sind für den Haus- oder Wohnungsverkauf essenziell. Das gilt natürlich nicht nur im Falle eines privaten Verkaufs, sondern auch, wenn man sich von einem Makler unterstützen lassen möchte. Bevor die Vermarktung starten kann, sollte auch ein Makler die „Hausaufgaben“ erledigen und die erforderlichen Unterlagen für Sie besorgen. Das verhindert neben unnötigen Wartezeiten für einen Interessenten auch die Entstehung eines unprofessionellen Eindrucks und ermöglicht eine schnellere Abwicklung im Anschluss.

Sollten auch Sie Unterstützung beim Verkauf einer Immobilie benötigen, stehen wir Ihnen gern zur Seite. Gern können Sie auch eine Unterlagencheckliste bei uns anfordern, damit Sie wissen, welche Daten Sie bereithalten sollten. Schreiben Sie uns einfach über das Kontaktformular oder rufen an.